当传统商超业绩持续低迷之时，全球零售巨头沃尔玛却交出了一份令人满意的业绩报告，尤其是山姆中国“千亿市场”的亮眼成绩，深刻揭示中国市场在全球零售版图中不可或缺的地位。

山姆中国会员商店（图）

据全球商情信息平台显示，沃尔玛公司（Walmart Inc.）2024年度主营业务收入与净利润均实现显著增长，主营业务收入达6481.25亿美元，同比增长6%；净利润则攀升至155.1亿美元，增幅高达37%。   

全球商情信息平台显示企业营运表现（图）

在中国市场，沃尔玛业绩表现尤为亮眼。前三季度，沃尔玛中国净销售额总计达152亿美元（约合人民币1100亿元），有望创历史新高。这一增长主要得益于山姆会员商店和电商业务的强劲推动。

近年来，山姆会员商店一直是沃尔玛中国销售的重要支柱，其线上业务更是增长迅速。以2023年为例，山姆会员商店贡献了中国区全年销售的约三分之二，线上业务占比超40%。据此预估，山姆中国有望在2024年实现销售额突破1000亿元人民币大关。

山姆在中国创造的千亿市场固然惹人艳羡，但闯荡我国市场之路也并非一帆风顺。

90年代，沃尔玛开始进军海外，并逐步在中国市场布局。据全球商情信息平台显示，沃尔玛于1996年在中国香港成立沃尔玛中国有限公司，并在深圳开设了中国及整个亚洲的第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店作为中国总部，隶属于沃尔玛（中国）投资有限公司，由沃尔玛中国有限公司100%控股。

全球商情信息平台显示企业快照信息（图）

全球商情信息平台显示企业股权结构（图）

山姆会员商店初入中国时，其欧美流行的会员制、仓储式销售模式遭遇“水土不服”，业绩虽开业时亮眼，却未能顺利走上扩张之路，落后于家乐福等竞争对手，甚至有被易初莲花、麦德龙等外资零售企业赶超之势。在1996—2016年间，山姆会员店的增长缓慢，仅增加了约15家，而家乐福的门店数量已超过300家。

直至2015年左右，随着中国房地产行业的繁荣、互联网的飞速发展以及中产阶级群体的扩大，山姆迎来发展机遇，主要在一二线城市迅速扩张。抓住电商机遇后，山姆会员数量大增，2017年达100万，而后赶乘信息化东风，一举拿下全球零售企业头等宝座。这也是在后疫情时代，诸多业绩负增长的零售商中，山姆能够逆流而上跑出不错成绩的根本所在。   

山姆中国会员商店线下人头攒动（图）

相比之下，家乐福中国由于电商的冲击和市场竞争的加剧，未能成功转型应对市场变化，业务大幅萎缩，最终败走中国市场。据全球商情信息平台显示，家乐福（中国）管理咨询服务有限公司100%由荷兰CARREFOUR CHINA HOLDINGS N.V.全资控股，并于2019年被苏宁易购的中国香港子公司SUNING INTERNATIONAL GROUP CO., LIMITED收购80%股权。

全球商情信息平台显示企业股权结构（图）

在最新一次摩根士丹利全球消费品与零售会议上，沃尔玛CEO董明伦谈到中国市场显得格外兴奋。他提到山姆会员商店在中国表现出色，部分门店年营业额已超4亿美元（约合人民币29亿元），已开设超50家门店。据全球商情信息平台显示，山姆将在河北、成都、云南、广东等多地持续扩张，预计未来每年都将维持6-7家新店开业的增长速度。   

全球商情信息平台显示企业舆情（图）

尤其是今年10月，“山姆超市进驻胖东来河南老家”备受热议——郑州山姆会员店选址尘埃落定，将是河南首家山姆会员店，将于2026年开业，距离胖东来“仓储店”直线距离不到90公里，直接表明了想要持续加快在国内市场站稳脚跟的野心。

胖东来与山姆，作为今年备受瞩目的两大实体零售品牌，各自凭借独特的竞争优势在零售市场中占据重要地位。胖东来深耕区域，以人为本的服务理念深入人心；山姆则依托全球供应链，主打会员制零售模式。两者虽策略不同，但自有品牌占比均高，彰显了品牌与品质的双重追求。

中国零售市场正经历电商高速增长后的转折点，传统零售需适应线上线下融合趋势，以创新的商业模式和精准定位脱颖而出。胖东来、山姆等品牌的成功正是此趋势的体现。   

山姆会员商店VS胖东来（图）

近日，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静对外宣布沃尔玛中国副首席执行官兼山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）将于2025年1月31日退休，接任者为现沃尔玛国际部营运高级副总裁Jane Ewing。随着山姆会员店数量的增加，销售业绩也相应增加。然而，近年来山姆遭遇了包括阴阳标签预制菜事件、蓝环章鱼事件以及代购乱象等一系列损害消费者好感的事件，这让销售额接近千亿规模的山姆在面临掌舵者退休后，需要面临新的挑战。或许，“山姆中国换帅”一事将成为中国零售业格局变动的一个契机。

未来零售市场将呈现多元化、创新驱动的竞争态势。在中国市场这片竞争激烈的土地上，除胖东来与山姆之外，还有盒马、北京华联、大润发母公司高鑫零售、家家悦、大张超市以及全球仓储会员巨头开市客COSTCO等众多实力强劲的对手。劲敌环伺，山姆能否稳固市场地位，中国本土品牌能否借此契机实现超越，均成为业界瞩目的焦点。